我在家开了一个鲜榨油坊.怎样才能把自己的菜籽油推销出去?

网友答案 1

相信很多人都想买到品质好的油产品,油的质量没问题的话,销售起来并不难!

第一,先从自己的朋友出发,毕竟朋友销售起来会很简单;朋友购买以后,觉得品质不错,肯定会为你宣传,这样你的客户群体就更大了。

第二,我相信你的周边会有很多的餐饮门店吧,可以与他们进行合作。可以先了解到之前餐饮门店的合作方,了解清楚价格,我们的价格如果可以做到有优势,合作起来并不难,毕竟量大,可以薄利多销。

第三,利用现在的互联网,我们可以以网店、直播等方式进行售卖,这样一来我们的客户资源就更多了,更所以把自家的好产品卖出去了。

总之,自身的产品有优势,卖出去并不困难,只要找到自身的定位,进行精准的切入,一定会卖得很好!

我在家开了一个鲜榨油坊.怎样才能把自己的菜籽油推销出去?

网友答案 2

如何把自己榨油坊的菜籽油推广出去?围绕用户做工作,是一个比较笨的方法,但也是最有效的方法。

先讲一个粮油产品销售的小故事:

距离西安市很近,有个地方叫蓝田。过去蓝田最有名的有两个,一个是蓝田玉,一个是蓝田勺勺客。蓝田玉不用解释,就是蓝田产的玉。勺勺客要解释一下,是指厨师,蓝田是出厨师的地方。

既然是厨师的故乡,做美食选食材当然有独到之处。有一位开面馆的师傅,回蓝田老家办了一个石磨面粉加工厂。当时很多人都不理解,面粉竞争太激烈了,全国品牌、地方品牌一大堆。搞个石磨面粉既不好看价格也高,谁会去买呢?

这位厨师却说:我是开面馆的,这石磨面虽然不好看,但是做面味道好、有劲,面里面也没添加剂。我觉得这是别的面不具备的,绝对有市场机会。

石磨面粉最终还是生产出来了,果然销量极差,在蓝田无人认可之后。他想,到西安试试看,再不行就把面粉厂关掉。几番周折之后,这位厨师找到了一套宣传销售模式:

1、选址:大型企业的家属区

2、宣传:现场制作面点用户品尝,教授消费者做面点

3、售卖:现场展销石磨面粉

4、效果:也没有宣传单,也没有促销员,自己和家人一边做面点,一边介绍产品。炒了几盘鸡蛋炒青辣子,让顾客尝尝辣子夹馍。带去的10多袋面粉,销售一空,还拿了很多预售订单。

5、后期:已经宣传过的大型社区不到20个,现在有一批忠实的用户。经常还有人开车去面粉厂直接买货。

讲述这个故事,是因为面粉厂和榨油坊的模式有近似之处,从中可以吸取和借鉴产品销售的方法。

1、产品:不要因为市场上产品很多,就对自己的产品缺乏信心。市场上没有的产品,可能才有进一步发展的机会。

2、销售:粮油是必需品,不要去搞那些虚无缥缈的营销概念和故事,踏踏实实的做用户体验,这才是发展之道。广告和促销都是手法,不能绝对最后的结果。

3、用户:如:石磨面粉的目标用户是,对面食口感有严格要求的用户,还有就是吃过石磨面粉的用户,并不是普通用户。

自己油坊的菜籽油该怎么销售:

第一步:对比著名菜籽油品牌,找出自己的优势和不足。建议购买金龙鱼外婆乡小榨、鲁花压榨特香菜籽油,金龙鱼Ae纯香菜籽油,进行仔细的比对,找到自身产品的优势和独特之处。

第二步:计算自己的成本,设定产品的价格体系,以及相对应的包装规格。建议不要做太多的产品规格,高中低三个5升规格,高、中两个1升规格。5升用于销售1升用户试用和促销。

第三步:线上推广。建议在头条平台,通过头条号、西瓜视频、抖音、火山小视频,以视频和图文方式,进行美食分享和体验。

注:通过美食分享让用户体验到产品的优势,而不是一味的讲产品的优势。要尊重用户自己的意见和判断,而不是帮助用户做判断,这样才能得到用户的喜爱。

第四步:线下配合。通过线下的社区活动,找到目标用户,了解潜在需求。线上用户是标签化的,用户特征并不精准。要通过线下活动找到精准用户,然后找出用户的购买原因,归纳出最有效的销售模式和方法。

第五步:不断加强。针对目标用户和用户购买原因,拿出有效的方案,然后坚持下去,形成用户口碑,以及忠诚的粉丝群。

总结一下:针对新品销售,你可能首先想到的是营销大师的理论。定位、定价、品牌故事等等,这些对于一个榨油的油坊来说,都是不用去考虑的。最核心的问题,还是在于找到目标用户。产品只有找到自己的目标用户,才有存在的价值。80元的菜籽油有人买,30元的菜籽油也有人买,但购买的用户完全不一样。

我想再次说明一个观点:在目标用户确定之后,产品、渠道、价格、促销、品牌等,这些营销概念才是有意义的。

我在家开了一个鲜榨油坊.怎样才能把自己的菜籽油推销出去?

网友答案 3

刚开始难,尤其是对小榨油坊而言,你没有铺天盖地的广告宣传,所以必须实实在在的做,坚持一步一个脚印,只有让顾客们信任你,做出自己的品质,做出自己的口碑,让品质和口碑成为自己的形象。

网友答案 4

你必须保证自己生产的油质量的前提下再去推销,途径就是去集贸市场,在人多的时候宣传给大众,最好实际演示做菜,让人们品尝菜品口味!只有亲自体会后,人们才会确定够买意愿!其次,价格一定得让大众容易接受!

网友答案 5

没人吃你榨出来干什么?!

网友答案 6

一点薄见,推销也是需要投入大量时间金钱人力的,加油兄弟!

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